从三和德利到合资山寨终结者:争取更多

山寨是指被模仿、复制或复制的假冒产品。 例如山寨文化等 武汉大学经济管理学院教授陶侯勇在一篇论文中解释说,“山寨”一词起源于广东语言系,最初常用于手机。指的是广东各地非品牌制造商生产的电子产品。后来,随着“山寨”概念的扩展,山寨产品一般是指大量中国制造商生产的非品牌或“品牌”商品,如白色电视机、山寨手机等。 事实上,你相信吗?日本注重知识产权,以家电闻名,过去到处都有同样的山寨文化,涵盖食品、服装、小商品、动画、漫画、电影等。例如,东芝在早期访问美国通用汽车公司后,立即复制了它的真空吸尘器和洗衣机。东芝和日本各行各业直到后来才升级努力,以摆脱“山寨”的标签 在中国,许多领域和行业受到假冒产品严厉批评的公司现在正试图摆脱这一标签。 他们能成功吗?在中国山寨文化流行的背后,一位日本学者这样说道:“聪明地吸收美国的创造力,并在此基础上大规模生产高质量的产品,是日本经济增长的推动力之一。” 在经济发展困难的早期,日本正式依靠这种“照耀你胜过蓝色”的精神,走上了成为强国的道路。 在一定程度上,山寨是后现代工业化的必由之路。它甚至是一个强大的商业模式。因此,在世界各国的工业化进程中,我们或多或少地看到了山寨文化的影子。 中国也是如此,它在经济发展的早期阶段遵循同样的道路,山寨文化盛行。 当然,这也与山寨文化本身的定义有关——山寨的消费体验只不过是商品的消费体验 一方面,山寨给纯净的事物带来一种享受;另一方面,山寨给商品欲望带来了进一步的刺激和建议。 因此,在过去的十到二十年里,山寨文化在中国盛行。 当然,这其中也有客观因素:在经济发展的早期,对于消费者来说,经济实力是有限的,但是,人们出于本能的消费欲望而拥有消费品,因此,他们愿意接受甚至享受假货。 市场决定供应。 随着消费者的需求,在巨大的市场需求面前,大量产能有限的工厂也加入了这个山寨工厂的潮流。 在最初的消费欲望面前,知识产权在现实面前“坦承失败”。 “或者,即使有一个品牌,也很难在消费能力有限的消费者面前找到市场。因此,许多工厂在早期自然不会“吃力不讨好”,可以通过品牌赚很多钱。自然,工厂里没有一个法律意识淡漠的人会想成为自己的品牌。 因此,即使他们有能力生产高质量的产品,他们也愿意成为一个替代工厂,而消费者在价格的驱动下,当他们知道自己是“假货”时,愿意继续购买。 因此,在消费者和工厂之间,山寨市场开始形成。 GPLP犀牛财经将以白色电视为例告诉你这个市场。 公共信息显示,所谓的白色品牌电视实际上是指没有品牌的电视机(假电视机) 我们经常在许多电子商务网站上看到这一场景。一家白色品牌电视商店的产品名称是“液晶电视32/42/46/55/60/65/75“智能网络wifi电视4k超高清”,但产品页面没有该产品的标志 至于这个产品介绍,我们经常会看到以下介绍:屏幕有三个层次:一线屏幕——液晶屏上有细线,看电视的时候可以一直看到,这属于出厂缺陷,但不影响使用寿命和电视质量;完美的水平——屏幕上有深色的线条或小瑕疵,颜色非常浅。完美的屏幕——屏幕上没有细线,属于国家标准液晶屏幕。 也许许多生活在大城市的人不明白,有缺陷的东西还能卖吗?事实上,这是一个巨大的市场。 据《新京报》报道,白色电视机在中国市场的年销量预计在500万至1000万台之间。 此外,根据《新京报》记者的一项调查,大量活跃的白色品牌电视销售商生意兴隆,每月销售数百台甚至数千台一台电视,在电子商务网站上随处可见。 为什么白色电视如此受欢迎?这是因为与品牌电视机相比,虽然没有知名品牌,但也没有不影响其使用的品牌。因此,消费者正涌向便宜易用的产品——只要消费者有良好的使用意识,那么这些白色电视机就相当于给消费者带来真正的好处。 也就是说,与品牌电视机相比,白色品牌电视机只是没有品牌但质量优异的产品。这些产品不能在过去的客观原因下独立建立品牌,只能通过摩擦品牌名称来促进销售,决不能。 在这种情况下,你愿意为品牌付费吗?拼写很多:山寨产品终结者显然,产品品牌升级势在必行 众所周知,后来日本,包括东芝等企业升级顺利。 在中国,这条路也在走,但品牌升级并不容易——作为电子商务的代表企业,需要做的是帮助这些中国“白色品牌”企业尽快实现转型升级,同时拓展国内市场。 三和厨具就是其中之一。 三和厨具成立于2004年初,是一家致力于高端厨房产品科研、生产、销售和服务一体化的专业企业。 过去,作为杜邦和华富涂料的特许生产商,三和厨具曾为德国和日本品牌如双力伦工作。 如今,经过15年的发展,三和厨具已先后与双力伦、LECREUSET、热水瓶等国际一线品牌建立了合作关系。其不粘锅出口量一直处于行业前列,尤其是在三和厨具占有很高市场份额的欧美市场。 以意大利为例 统计数据显示,在意大利市场,大约每10户家庭中就有5户使用三和制造的炊具 然而,即便如此,仍有许多人不知道“三和厨具” 因此,可以说三河厨具从品牌角度来看是典型的“白色品牌”产品,没有自己的品牌,即使其产品质量已经代表了高质量 这样的企业在中国比比皆是。 直到2016年,三河没有品牌的印象才被逆转,因为三河的品牌逐渐被消费者认可。 然而,这花了六年时间 “前后花了六年时间才逐渐‘扭转乾坤’,直到2016年‘三和’的品牌战略和形象标志才正式确立 ”三和总经理方成说道 2010年,三和开始通过自有品牌开拓内需市场。为此,企业积累了大量资金,不断调整生产规模和营销策略。 在这个过程中,从原始设备制造商到品牌,挑战远远超出三河团队的想象。 “我们一直偏爱技术和外贸。我们不知道国内渠道,甚至不知道行业规则。在转型过程中,我们发现消费者对炊具的了解非常有限,品牌意识几乎是决定炊具价格的唯一标准。 “通过不断努力,三和品牌最终会得到市场的认可。当然,方成意识到了品牌给企业带来的各种价值 2012年,三和被评为“浙江出口名牌”、“浙江诚信企业”和“宁波主要贡献企业” 方成说:“品牌的力量在很大程度上决定了行业应该采用传统的分销体系。在很多情况下,一个价值几十元的罐子在被一层一层地分发并进入商业渠道后,最终会卖到几百元。营销成本非常高。” “但随后,幸运的是,在扩大国内市场的过程中,三和遇到了很多竞争,这减少了分销系统造成的损失,直接惠及消费者。销量增加的同时,品牌认知度进一步提高 另一个企业也经历过这种痛苦的斗争。 安徽德利作为亚洲最大的日用玻璃生产厂,是国内首家日用玻璃上市企业,产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。 然而,安徽熟食店是未知的 多年来,德利一直是美国康宁和韩国锁的成员。洛克)和其他品牌提供ODM服务,设计和制造了许多受欢迎的玻璃产品,包括百事可乐、麦当劳等。此外,德利还与宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际渠道建立了稳定的合作关系。并长期提供专业产品。 然而,作为一家“白色品牌”企业,德利也遭遇品牌问题——受到品牌意识的限制。在消费市场上,德利的优质产品没有得到中高端市场的认可。 2018年,德利在国内市场的市场份额接近20%,这意味着市场上五分之一的家用玻璃杯是由德利制造的。 然而,每个人都戴眼镜,但很少有人知道熟食店——有顶级产品,没有品牌意识。这是一群国内领先制造企业的共同问题。 “在过去两年里,发生了许多无助的现象 在国内市场,一些国际品牌的日用玻璃遭到抢劫。事实上,这些产品都是熟食店设计和生产的。其中一些经过保税区后成为进口产品。 熟食店高级副总裁程凌影说 因此,为了扭转这种局面,德利的团队除了打造自己的品牌之外,还对其分销系统进行了调整,即与Pinduo等电子商务公司合作,直接面对消费者。 多多的努力引起了日本电子公司合资公司的注意。 作为日本第一台电视机的发明者,日本消费和专业电子公司合资公司早在1939年就展示了日本的第一台电视机 2019年8月18日,JVC选择Pinto-Duo进行合作——2019年8月17日,Pinto-Duo和JVC电视联合举行了一次新产品发布会,会上双方宣布将共同定制JVC65智能大屏幕电视,这在业界引起了巨大轰动。 事实上,三河厨具和熟食玻璃,包括日本合资公司平托多多,作为中国企业品牌升级背后的驱动力,已经成为“山寨终结者”——帮助拥有高品质产品的企业建立负担得起的新品牌,逐渐占领曾经属于“山寨货”空的市场,最终收获增长奇迹

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